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如何规范培训机构的招生管理

2015-01-28
摘要:可为edus培训管理软件针对招生有一套完整的管理体系,从意向学员的记录、跟踪到业绩提成模板的设置,考虑更加周到,满足不同培训机构在招生管理上的具体要求,促使招生工作有条不紊、...
关键词:招生管理  提高招生业绩  招生  

  所谓管理,就是管理者为了实现预期的目标,以人为中心进行的协调活动。而招生管理可以说是维系培训机构生存的关键,没有生源就无法正常运作培训机构,培训机构为了完成招生任务,实现招生目标,必须对招生活动进行计划、组织、激励、协调和控制。


  咨询师是整个招生环节的开始,常言道“好的开始是成功的一半”,咨询师的专业技巧和业务知识直接关系到培训机构的形象,以及对意向客户的把握,关乎后期学员的转化,因此在选择咨询师时要选择热爱挑战、熟悉营销技巧的人员,这样可大大增加招生的效率,当然除了咨询师的个人素质外,意向学员回访记录,以及意向课程的统计也是至关重要,充分了解意向学员情况,更好的满足其需求,介绍适合其报读的课程,真正的提供专业的咨询。


  而可为edus培训机构管理软件在招生上实现所有信息是导入系统分配给员工顾问,销售所有动作在系统中完成,所有客户服务,在系统中记录完成,让客户知道我们公司管理服务流程,不是一个人,而是一个体系服务,系统将销售和教务紧紧联系在一起,数据是实时互通,销售只要客户成交,客户信息自动关联到教务后端,无需人员来回沟通繁琐,实现前端后端一体化管理。大大增加招生的效率,帮助咨询师建立规范的招生管理,为招生人员提高无限招生动力。


  其次制定科学高效的激励政策,形成良性的激励机制,也是招生管理的重要内容,要充分运用环境、报酬、奖惩、精神、文化等多种要素调动招生人员的积极性、主动性和创造性。同时要兼顾对引介费的管理,多维度促进招生规模的扩大。


  可为edus培训管理软件针对招生有一套完整的管理体系,从意向学员的记录、跟踪到业绩提成模板的设置,考虑更加周到,满足不同培训机构在招生管理上的具体要求,促使招生工作有条不紊、有序竞争、规范展开、高效进行。


  edus系统应用对于市场人员,全面记录潜在学员(招生线索)的各种信息,为进一步的招生营销提供高效的支持。自动按线索来源统计各种报表,方便领导下一步的决策管理;自定义自种市场宣传活动,有效管理市场计划,统计各种来源比例,为您找到最有价值的推广手段;批量录入新线索,合理分配资源,按客户意向性进行分类,有效追踪回访。


  总之,可为培训机构管理软件在招生管理这一块可做到规范培训机构业务,黏住客户,培养机构营销人员明确目标,打造高质量的销售团队,更加帮助销售人员认清市场,在做业务的时候做到有的放矢,游刃有余。

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